Luxusimmobilie verkaufen mit dem Luxusmakler

Wohlhabende Unternehmer und Prominente

Für einen Luxusmakler spielt es keine Rolle, ob der Auftraggeber eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchte – die Zufriedenheit der Kunden steht immer im Vordergrund. Die Kunden eines Luxusmaklers sind meist überregional zu finden und stammen deutlich seltener aus demselben Stadtteil. Das ist ein wesentlicher Unterschied zu dem üblichen Immobilienmakler, dessen Kunden meist aus dem Stadtteil oder dem Umfeld kommen.

Unser Heimatliebe Käufernetzwerk hat vorgemerkte Interessenten für Luxusimmobilien

Kunden eines Luxusmakler sind wohlhabende Unternehmer, Firmen oder auch Prominente. Diese Personen verkaufen Ihre Einfamilienäuser und suchen das Besondere. Die Lage ist natürlich wichtig und muss repräsentativ sein, die Architektur einer Luxusimmobilie muss das besondere „Etwas“ haben und die Einrichtung muss dem entsprechen und hochwertig sein.

Die Einrichtung ist auch ein wesentlicher Unterschied zu normalen Immobilienverkäufen. Meist werden Luxusimmobilien inklusive Möbel verkauft, weil sie auf die Architektur und die Farbgebung abgestimmt sind. Sie sind Teil des Interior Designs, der Innenarchitektur. Sie tragen also zum Gesamtbild bei und erhöhen nochmal den Verkaufspreis einer Luxusimmobilie signifikant.

Langer Entscheidungsprozess bei Interessenten

Kunden von Luxusmaklern müssen sich diese Immobilien leisten können, was aber nicht bedeutet, dass der Verkauf deswegen schneller geht, als bei Immobilien im „normalen“ Segment. Häufig ist der Entscheidungsprozess deutlich länger als bei herkömmlichen Immobilien, weil der Kunde genau die eine Immobilie sucht, die er sich vorstellt – und die ist schwer zu finden. Zum anderen sagen sich die Käufer, dass wenn sie schon viel Geld für eine Luxusimmobilie ausgeben, diese dann auch perfekt sein soll. Es ist also typisch, dass der Verkauf einer Luxusimmobilie länger dauert.

Herausforderungen wenn Sie eine Luxusimmobilie verkaufen mit dem Luxusmakler

Die größten Herausforderungen für Luxusmakler sind Immobilienbewertung, die Vermarktung und Diskretion.

Immobilienbewertung ist wie bei jeder Immobilie nicht ganz einfach. Es gibt eine Fülle an Einflussgrößen. Bei großen Anwesen oder Luxusimmobilien kommt eine besondere Ausstattung wie Inneneinrichtungen, Pools, große Gärten und – neben der Lage – eine besondere Größe. Manchmal ist auch der Vorbesitzer der Immobilie besonders prominent und deswegen vielleicht werterhöhend. Es ist also nicht leicht den richtigen Wert der Immobilie zu finden.

Vermarktung von Immobilien ist bei Luxusimmobilien ebenso anspruchsvoller, weil Immobilien im höheren Millionenbereich eine besondere Anforderung an die Dokumentation, die Verkaufsvorbereitung, die Immobilienfotografie und die Exposé-Erstellung stellen. Details haben hier einen stärkeren Einfluss als bei normalen Immobilien.

Diskretion von Immobilienmaklern ist immer wichtig, das gilt für jeden Makler. Für Luxusmakler ist diese aber nochmal wichtiger, da insbesondere prominente Verkäufer nicht ihre gerne ihre Privaträume zeigen, weil diese häufig die einzigen Bereiche sind in denen sie nicht in der Öffentlichkeit stehen. Für Luxusmakler ist es deswegen noch wichtiger als für klassische Immobilienmakler, Kaufinteressenten vor der Besichtigung zu qualifizieren und zu selektieren.