Immobilie erfolgreich verkaufen: So klappt es zu 100%

Wenn Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen wollen, erfahren Sie hier Wichtiges über den Verkaufsprozess. Wir haben eine Übersicht aller Schritte im Immobilien-Verkaufsprozess zusammengestellt.

Wir informieren Sie über Details zur detaillierten Verkaufsvorbereitung, der Immobilienvermarktung, Verkaufsabwicklung bis hin zur finalen Übergabe der Immobilie.

So steht Ihrem erfolgreichen und stressfreien Immobilienverkauf nichts mehr im Weg!

Welche Immobilie möchten Sie verkaufen?

Zunächst ist es von Bedeutung, um welche Art von Immobilie es sich handelt:

Für die verschiedenen Immobilienarten müssen Sie unterschiedliche Dinge beachten und teilweise andere Unterlagen besorgen. Je nachdem ob Sie ein unbebautes Grundstück verkaufen, ein Einfamilienhaus, ein Mehrfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung verkaufen möchten. Oder handelt es sich um ein privates genutztes Haus oder eine Büro- oder Gewerbeimmobilie?

Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen möchten, ist es außerdem wichtig, ob diese eine vermietete Wohnung, eine selbstgenutzte oder eine leerstehende Wohnung ist. Sollten Sie eine vermietete Wohnung verkaufen wollen, gibt es einige rechtliche Dinge zu beachten, die mit dem Mieterschutz in Verbindung stehen.

Wer ein Mehrfamilienhaus verkaufen möchte sieht sich einem komplexeren Verkaufsprozess gegenüber, als bei einem Verkauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses. Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus verkaufen möchten müssen Sie zunächst klären, ob das Haus als Ganzes oder einzelne Wohnungen, als separate Eigentumswohnungen, verkauft werden sollen. Wenn Sie Ihre Gewerbeimmobilie verkaufen möchten, ist die Nutzfläche von besonderer Bedeutung. Wenn Sie Fragen zum Verkauf Ihrer Immobilie haben unterstützen wir Sie als Eigentümer gerne über den gesamten Verkaufsprozess hinweg.

Zusammenstellung wichtiger Unterlagen

In Abhängigkeit der Immobilienart werden für den Verkauf und die Vermarktung unterschiedliche Dokumente benötigt – beispielsweise der Energieausweis. In unseren Checklisten haben wir die wichtigsten Unterlagen und Dokumente für Sie zusammengestellt. So können Sie prüfen, ob Sie alle nötigen Unterlagen vorliegen haben.

Benötigte Unterlagen für den Hausverkauf oder Wohnungsverkauf (unvermietet)

Benötigte Unterlagen für den Verkauf vermieteter Immobilien

Den Immobilienwert ermitteln

Wenn Sie einen erfolgreichen Immobilienverkauf anstreben ist es unbedingt notwendig, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie kennen. Nur wenn Sie diesen kennen, können Sie einen realistischen Verkaufspreis einschätzen. Wir erleben häufig, dass Verkäufer zu hohe Preisvorstellungen haben, weil sich emotional an das Objekt gebunden sind, oder viel zu niedrige Preisvorstellungen, weil sich der Immobilienmarkt seit dem Kauf der Immobilie weiterentwickelt hat. Es ist also wichtig den Immobilienwert zu kennen, damit Sie kein Geld verschenken oder die Immobilie am Markt nicht strapazieren. Wenn Sie den Immobilienwert für einen normalen Verkauf benötigen und nicht für rechtliche Auseinandersetzungen, reicht eine indikative Immobilienbewertung aus. Für rechtliche Anliegen wird meist ein Wertgutachten eines Sachverständigen benötigt. Diese Wertgutachten können für Häuser, Eigentumswohnungen, Garagen, Grundstücke, Mehrfamilienhäuser und Gewerbeobjekte erstellt werden und sind mit höheren Kosten verbunden.

Durch eine Immobilienbewertung für den normalen Verkauf durch Heimatliebe Immobilien vermeiden Sie also den Fehler, den Preis für Ihre Immobilie zu hoch oder niedrig anzusetzen.

Wesentlichen Einfluss auf den Wert der Immobilien haben – neben den Rahmendaten wie Grundstücksgröße, Wohnfläche, Baujahr, Ausstattung – unter anderem die Mikrolage und erwartete Entwicklungen in der Umgebung.

Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf

Nachdem Sie alle notwendigen Dokumente zusammengetragen haben und der Immobilienwert ermittelt wurde, müssen Sie die Immobilie für die Vermarktung und die Besichtigungstermine vorbereiten. Sie wollen, dass sich Ihre Immobilie im besten Licht präsentiert und attraktiv auf Kaufinteressenten wirkt. Dementsprechend sollte sie sauber und gepflegt sein. Sie sollten kleinere Schönheitsreparaturen und Anstriche dort durchführen, wo es notwendig ist und die Aussenanlagen pflegen lassen. Inbesondere Gärten sind ein wichtiges Verkaufsargument. Häufig können sich eine weitergehende Renovierung vor dem Verkauf wertsteigernd auswirken.